Авторский системный тренинг по продажам. Легендарный SalesPRO

  Уникальная структура органически повторяет структуру корпоративных продаж. Программа направлена на работу и с навыками, и с мышлением

Вы задумывались, почему тренинги не дают результат?

команда компании

Одноразовый продукт

Одноразовый тренинг - все равно, что пробная тренировка в спортзале. Это лишь демонстрация. Не стоит ждать от него серьезных изменений

команда компании

Анимация

Бесполезные игры и "конкурсы", бесконечные "фишки" и "техники"... Зачем?  Чтобы понравиться участникам и имитировать полезную деятельность

команда компании

Тренер без спец.образования

Хороший спикер или продавец - не значит хороший тренер. Чтобы Ваши люди улучшили результаты, нужен профессиональный бизнес-психолог

команда компании

Нет интеграции в жизнь

Обычно внедрение изученного в  работу перекладывают на участников. Менее 10% из них будут использовать хоть что-то

команда компании

Игнорирование самого главного

Знаний и техник не достаточно для высоких результатов в продажах. Главное - как работает мышление Ваших сотрудников

команда компании

Погоня за эмоциями

Желая сохранить клиента, ведущие тренингов делают все, чтобы участники были довольны. Но разве для этого Вы заказываете тренинг?

SalesPRO - тренинг по продажам, меняющий стереотипы

Интенсивное развитие продолжается  3 месяца подряд

8 дней тренинга распределены на 3 модуля. Между модулями - еженедельное коуч-сопровождение




Рекомендован авторитетной профессиональной организацией

Каждый модуль включает в себя:  

Стратегия продаж отвечает на вопрос "ЧТО нужно делать, чтобы достичь успеха в продажах?" Это реализация стратегии организации через сейлз-процесс.
В зависимости от Вашей специфики стратегия может занимать малую долю объема учебного курса (например, в классических В2В продажах), а может весьма существенную (например, тренинг по продаже ИТ-решений).

Изучение стратегии происходит поэтапно, от модуля к модулю.  Структура тренинга повторяет структуру коммуникации с клиентом:
1 модуль: превентивные работы, установление и углубление контакта, первичная работа с потребностью
2 модуль: углубление в потребности/проблемы, создание и обсуждение КП, превентивная работа с сопротивлением, формирование отношений
3 модуль: презентация, работа с возражениями, продажа, отношения после сделки.
Помогают реализовать стратегию. Включают изучение техник и усваивание инструментов через практические задания разной степени сложности.
Здесь участники постепенно осваивают различные механизмы межличностной коммуникации, влияния, анализа, самомотивации и т.п.
Техники и приемы - это именно то, что чаще всего и дают на классических бизнес-тренингах.
Развитие коммуникативных навыков требует многократных повторений, поэтому из модуля в модуль прорабатываются одни и те же навыки .
А благодаря системе интеграции, получается, что участники интенсивно внедряют ключевые навыки в рабочую практику 2 месяца подряд. Есть ли шанс, что такие навыки станут устойчивыми? Да, и очень высокий. Попробуйте 2 месяца подряд заниматься каким-либо спортом, и Вы увидите, что для Вас это станет привычным делом.
Работа с психологическими установками - один из "ключей" к эффективному тренингу по продажам. Благодаря этому вектору повышается уверенность в себе, способность работать со статусными клиентами, уважение к коллегам, уверенность в компании и ее услугах/продуктах...

Чтобы проработать мышление, нужно понять, как думает каждый участник - что ему мешает делать продажи и выполнять планы, какие ограничения снижают его продуктивность.

Вот пример. Если продавец владеет техникой работы с возражениями, но не верит в то, что продает нечто ценное - техника не сработает. Клиенты чаще всего будут чувствовать его неуверенность. Поэтому задачей является не столько обучить технике, сколько изменить отношение продавца к предмету продажи. А это и есть проработка мышления.

В основе тренинга 4 вектора:

 

...и каждый вектор прорабатывается на каждом модуле

Odoo • Изображения и текст

Тренинг SalesPRO - квинтэссенция моего 16-летнего опыта. Это больше чем тренинг. Это консультационно - учебная система

Антон Моргуненко,  бизнес-психолог

Тренинг особенно актуален для...

Продажа решений

Когда Ваши сейлзы вместо продажи больших проектов занимаются легкими, но не слишком прибыльными продажами "коробок"...

Крупные продажи

Когда сумма сделки может оказать существенное влияние на бизнес клиента и он особенно щепетилен к выбору поставщика

Корпоративные продажи

Когда конкуренция велика, и успешность продаж зависит от способности продавцов выстраивать отношения с клиентом

О тренере и авторе курса

Антон Моргуненко уникальный консультант, компетентный и в продажах, и в психологии

  • С 2001 года в продажах

  • 16+ лет тренингов и консультирования собственников/ТОП-ов

  • 71% клиентов обращались повторно

  • 8 стран

  • 150+ реализованных проектов в консалтинге

  • Сертифицированный тренер-психолог, консультант

Достижения в продажах:

  • От продавца холодных продаж до главы представительства за 1 год  (ИТ)

  • Развитие в регионе продаж с 0 до №1 по Украине (ИТ)

  • Премия за продажу с самой высокой прибылью среди 15 филиалов (ИТ)

  • Разработал и внедрил в продажи высокомаржинальный продукт (автобизнес)

  • Совершил ряд сверхприбыльных сделок (автобизнес)

  • Стал совладельцем автомобильной компании

  • В кризис, в должности коммерческого директора, повысил рентабельность продаж компании за счет внедрения KPI (консалтинг)

  • Создал навыковый тренинг продаж, ставший известным в 8-ми странах (ИТ)


Odoo • Текст и изображения

Квалификация подтверждена:

Odoo - образец 1 для трех столбцов

Аттестат тренера СПТ. Супервизор. Подготовка 2 года. Соответствие ЕАП

Позволяет проводить тренинги развития навыков и изменения убеждений, консультировать группы, проводить фасилитационные процессы.

Odoo - образец 1 для трех столбцов

Сертификат НЛП-практика. Срок подготовки 1 год

Позволяет консультировать, проводить оценку персонала, работать с мышлением и мотивацией

Odoo - образец 1 для трех столбцов

Международные сертификации CPBA, CPMA, CPEQA

Сертификаты дают право заниматься оценкой персонала, оценкой и оптимизацией внутреннего взаимодействия, EQ, мотивацией.  

Лучше один раз пообщаться "вживую", чем 100 раз почитать о специалисте. Свяжитесь с тренером, и обсудите ситуацию в Вашей компании

                        Что говорят заказчики:

                        команда компании

                        Я сотрудничаю с Антоном более 5 лет. Он вёл тренинги для моих отделов продаж в двух компаниях. Основное преимущество Антона - это возможность менять не только бизнес процессы а компании, но также давать возможность людям раскрываться! Я всегда рекомендую его тем, кто хочет выстроить свою компанию и улучшить бизнес процессы. Он не аниматор, его тренинги это работа и причём часто со слезами.

                        Михаил Ласкин, директор по продажам

                        команда компании

                        ...прекрасно проведенный 3х модульный тренинг по продажам ИТ решений и ИТ продуктов в период с декабря 2014 по февраль 2015. Тренинг позволил нашим сотрудником побольше узнать о специфике продаж ИТ решений, оценить собственные навыки переговоров, а так же улучшить их... Программа тренинга была разработана непосредственно под специфику работы нашей компании и реализуемых решений.

                        Николай Аношкин, коммерческий директор

                        команда компании

                        Тренинг полностью соответствовал нашим ожиданиям. Несмотря на различный опыт в продажах (от 6 мес до 15 лет), курс был полезен и эффективен для всех сотрудников нашей компании.
                        Особо  хочется отметить высокий уровень ведения тренинга, а также эффективный формат программы, содержащий одновременно большое количество практических заданий (тактика SalesPRO) и объемную информационную часть (стратегия SalesPRO)

                        Павел Пронченко, коммерческий директор

                        команда компании
                        Тренинги Антона Моргуненко ... оптимизировали работу сотрудников подразделения продаж, сняли существующие барьеры в работе с клиентами, научили менеджеров работать с отказами и достигать корпоративных целей и целей клиента одновременно, проводить эффективные переговоры, заинтересовали каждого из них в дальнейшей работе и личном развитии. Отмечаем высокий уровень работы тренера, грамотный и профессиональный подход к разработке

                        О.С. Яровой, генеральный директор

                        SalesPRO - это действительно работающий тренинг по продажам. И вот почему:

                        Правильные ориентиры

                        Все элементы тренинга направлены на выполнение учебной задачи и Ваши цели, а не на развлечения

                        Высокая квалификация

                        Бизнес-психолог, имеющий опыт в продажах - оптимальное сочетание для тренера

                        Оптимальная длительность

                        За 60 дней развития реально не только сформировать, но и закрепить ключевые навыки

                        Необходимая цикличность

                        Ключевые материалы повторяются каждый модуль, что обеспечивает высокую усвояемость

                        Адаптивное содержание

                        Все 4 вектора развития прорабатываются на той глубине, к которой готовы участники

                        Практичность

                        После каждого модуля обучения участники возвращаются на работу, и занимаются "обкаткой" материалов

                        Давайте пообщаемся, и за 15 минут проведем предварительный анализ Вашей ситуации. Это бесплатно