Как-то мой 6-летний сын спросил: «Папа, а чем ты вообще занимаешься?» Сформулировать ответ оказалось не так уж легко. Вот что у меня получилось:
Я прихожу в организации, где что-то работает не очень хорошо. Мы садимся с дядями и тетями, которые там всем управляют, и думаем, что нужно изменить. Придумываем, составляем план и делаем. Что-то я, что-то они.
Мне думается, это довольно исчерпывающее описание моей деятельности...
8
стран
18+
лет опыта
73%
повторных обращений
171
реализованных проектов
Ваш бизнес может стать лучше
Что мы можем реально улучшить?
Отношения между людьми - ТОПовый запрос. Они влияют буквально на все. Увольнения ключевых сотрудников, плохое обслуживание клиентов, "пробуксовки", саботаж...
Доходит до внутренних войн. Отдел на отдел - знакомая история? Сейлзы жалуются, что инженеры медленные. А инженеры - что "продажники не слишком умны". И все вместе не любят бухгалтерию...
Что делать? Иногда достаточно обучения. Иногда нужно парное или групповое консультирование. А иногда - увольнения
Знаете ли Вы, что конфликты бывают не только вредными, но и полезными?
Полезные лучше сохранить. А вот из-за деструктивных конфликтов, явных или скрытых, страдает и бизнес, и люди, в нем работающие.
А если конфликт между партнерами? Это грозит существованию бизнеса
Что делать? Обучение обычно бесполезно. Коммуникации нужно "ремонтировать". Конфликты вскрывать
Проблемы делегирования, бессистемность, сложности в принятии решений, отсутствие времени на отдых... Эти вопросы НЕ решаются с помощью обучения. Вы наверняка проходили тренинги и знаете об этом.
А все по тому, что дело вовсе не в отсутствии знаний. Мешают убеждения вроде: «хочешь сделать хорошо – сделай сам», «меня окружают делитанты», «в сутках слишком мало часов», «я должен делать больше всех, это ведь мой бизнес»…
Что делать? Бизнес-психолог не будет учить Вас как делать правильно. Задача - разобраться, почему Вы не применяете то, что знаете.
Какая первая идея приходит руководителю, если продажи не идут? Обычно - провести тренинг. И чаще всего он не дает результат.
Почему? По тому, что плохие продажи могут быть не связаны с квалификацией сотрудников. На продажи влияет ряд факторов...
Все сотрудники, имеющие контакт с клиентами или поставщиками, влияют на репутацию Вашей компании.
Обидно, когда огромные бюджеты тратятся на маркетинг, а человеческий фактор портит весь эффект. Скрытое или открытое хамство, высокомерие, недружественные интонации... Часто сотрудники и сами не замечают своих проявлений.
Задача бизнес-психолога - не столько научить "правильно" общаться, сколько изменить отношение к внешним контрагентам.
Как готовиться к переговорам, какие бывают стратегии, на какие компромиссы в процессе переговоров пойти... - можно разобраться и самостоятельно. Из Ютуба, книг или тренингов.
А вот как научиться не терять самообладания в переговорах под давлением (эмоциональным, статусным, сексуальным, численным, шумовым, силовым) – это уже к бизнес-психологу. Здесь нужна реальная эмоциональная подготовка, а не знания. Такая подготовка может проходить как в формате групп, так и индивидуально.
На что чаще всего жалуются руководители? Недостаточный уровень ответственности и самостоятельности сотрудников. Падение мотивации. Плохая дисциплина. Низкая эффективность... Результат - "приходится все делать самому".
Перечисленные проблемы могут быть решены различными способами: проработкой психологических установок, ротацией и увольнениями, внедрением KPI... Какой из способов оптимальный? Зависит от очень многих факторов. Давайте разбираться вместе!
Вы работаете больше всех вместо того, чтобы...
Чтобы что? Управлять? Просто получать дивиденды? Контролировать со стороны?
Как так получилось?
Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда после работы с коучем или посещения бизнес-тренинга, Вы с воодушевлением принимаетесь вводить новшества, а сотрудники совсем не рады. Новый улучшенный график, KPI, улучшенная система оплаты, CRM система, новые продукты вызывают скрытый, а порой и открытый саботаж.
Или другая ситуация - Вы чувствуете, что изменения нужны. Но какие именно, как? Ни ясности, ни четкости.
В обеих ситуациях стоит привлечь бизнес-психолога. Существуют психологические методики, позволяющие преодолевать сопротивление изменениям. Как сотрудникам, так и собственникам.
Инструментарий
Эти инструменты я оттачивал годами
I. Консультирование: ТОП-3 запроса
по результатам 2023 года
II. Тренинги: ТОП-3 запроса
по результатам 2023 года
SalesPRO Skills: навыки и логика продаж ИТ-решений
3 модуля, 2 месяца. Логика продаж решений + практическая отработка техник продаж
SalesPRO Mindset: парадигма продаж ИТ-решений
7 модулей, 6 месяцев. Логика + техники + навыки + изменение мышления и подходов в продажах
III. Онлайн курсы: ТОП-6 запросов
по результатам 2023 года
Логика продажи ИТ-решений (интерактивная лекция)
6 модулей по 2.5 часа или 3 дня аудиторно
онлайн / аудиторно
Мне доверяют локальные и международные компании
Александр Захарьяш
Head of Support Department,
PORTA ONE (Разработка ПО, Украина/США)
О трансформационно-учебных программах:
1) Коммуникации технических специалистов
2) Управление персоналом
Евгений Жембровский
Технический директор,
CISCO (Телеком-оборудование, Казахстан/США)
О комплексном учебном проекте на темы:
1) "Коммуникации технических специалистов"
2) "Продажи ИТ-решений"
Наталия Бишева
HR-директор,
ЦТК DEMEU (ИТ-интегратор, Казахстан)
О комплексном учебном проекте на темы:
1) Продажи ИТ-решений
2) Менеджмент и мотивация
Особенно я горжусь проектами с теми компаниями, с которыми работал снова и снова: