SalesPRO: легендарный тренинг по продажам решений

Что такое тренинг SalesPRO?

Тренинг по продажам решений SalesPRO был разработан в 2010 году по запросу компании Cisco. Подробно об этом Вы можете прочесть в моей статье на Linkedin.

Почему возникла необходимость в создании такого тренинга? По двум причинам:

⛔️ Во-первых, продажа ИТ-решений безусловно отличается от прочих продаж. Например, от “боксмувинга” или продажи услуг.

⛔️ Во-вторых, процесс продаж ИТ-решений на территории Украины, Казахстана, Узбекистана и других стран сильно отличается от стран Европы или США.

Поэтому нужен был новый учебный продукт. Так и появился тренинг по продажам SalesPRO.

Почему обычные тренинги по продажам не работают?

⛔️ Одноразовость. Одноразовый тренинг – все равно, что пробная тренировка в спортзале. То есть это лишь демонстрация. И потому не стоит ждать от него серьезных изменений.

⛔️ Акцент на анимации, а не результате. Под видом пользы проводятся игры, изучаются “фишки” – то есть тренер делает все, чтобы понравится группе. Но разве для этого Вы заказываете тренинг?

⛔️ Тренер без специального образования. Хороший продавец или спикер, например, не значит хороший тренер. Чтобы Ваши люди повысили результаты, нужен профессиональный бизнес-психолог.

⛔️ Игнорирование работы с мышлением участников. Вообще-то, знаний и техник не достаточно для высоких результатов в продажах решений. Безусловно, главное – то, как мыслят Ваши сотрудники.

⛔️ Авторский, но не проверенный тренинг. То, что придумал тренер, не обязательно является эффективным. В итоге Вы можете заказать тренинг по не работающей методике.

Тренинг SalesPRO – квинтэссенция опыта. Это больше чем тренинг. Это консультационно – учебная система  

Как SalesPRO решает эти проблемы?

✔️ Он спроектирован на базе опыта Cisco, моего консультационного и психологического опыта, модели SPIN.

✔️ Тренинг по продажам SalesPRO был разработан специально для обучения сейлзов с разным опытом, продающих ИТ-решения.

✔️ В зависимости от выбранного формата (см.ниже) он содержит от 2 до 7 модулей, а все ключевые навыки прорабатываются циклично.

✔️ В формате SalesPRO skills работе с мышлением участников уделяется много внимания, а в SalesPRO Mindset это основной акцент.

✔️ Тренинг ведет его автор, обладающий высоким уровнем профессионализма.

✔️ Эффективность предлагаемой в тренинге модели продаж ИТ-решений одобрена одним из ведущих мировых вендоров, Cisco.

✔️ И наконец, программа тренинга одобрена профессиональным психологическим сообществом КАППП.

Вероятно, это самый профессиональный тренинг по продаже решений.

Форматы тренинга SalesPRO

Всего существует три формата:

1. SalesPRO Base
2. SalesPRO Skills
3. SalesPRO Mindset

В чем их отличие?

1. SalesPRO Base: логика и техника продаж

• Направлен на изучение логики продаж, понимание и пробу на практике ключевых техник и приемов продаж.
• Аудиторный формат: 2 модуля по 2 дня, перерыв между модулями 3-4 недели.
• Онлайн формат: 8 модулей по 3.5 часа. Перерыв между модулями 1 неделя.
• Это структурированная, а потому логически понятная программа.
• Благодаря тому, что изучаемая модель продаж была разработана при поддержке вендора и апробирована в 8 странах, тренинг мульти культурен.
• Тренинг имеет ряд отзывов и благодарностей.

2. SalesPRO Skills: отработка навыков и обратная связь

• Цель тренинга – отточить навыки и техники. Кроме того, участники могут увидеть себя со стороны, и исправить собственные ошибки.
• Аудиторный формат: 3 модуля по 3 дня, перерыв между модулями 3-4 недели.
• Онлайн-формат: 16 модулей по 3.5 часа, перерыв между модулями 1 неделя.
• Ключевые для продаж навыки участники отрабатывают циклически, не менее трех раз.
• Акценты тренинга гибко меняются, чтобы реагировать на потребности группы.
• Тренинг имеет ряд отзывов и благодарностей.

3. SalesPRO Mindset: мышление и долгосрочные продажи

• Задача тренинга – изменить подход участников к продажам решений. А именно, изменить парадигму мышления, уйти от стереотипных продаж. Уметь работать в долгую и под давлением.
• Аудиторный формат: 7 модулей, из которых последний – сертификационный.
• Длительность проекта 6-9 месяцев.
• Вероятно, тренинг отличается от всего, что проходили Ваши сотрудники до сих пор.
• Особое внимание уделено проработке способностей сейлзов выстраивать отношения с клиентом.
• Акценты тренинга постоянно меняются, чтобы реагировать на потребности группы.
• Тренинг имеет ряд отзывов и благодарностей.

Отзывы о тренинге SalesPRO

Опыт проведения курса в разных странах показал, что тренер обладает навыком находить общий язык с представителями различных наций, создавая во время учебного процесса доверительную и располагающую к обучению атмосферу. Абсолютное значение коэффициента удовлетворенности участников составило 94%…, что существенно превысило наши ожидания. Мы рекомендуем Моргуненко А.В. в качестве тренера и разработчика учебных программ.

Сергей Мартынчук, Area Sales & Channel Manager

…прекрасно проведенный 3х модульный тренинг по продажам ИТ решений и ИТ продуктов в период с декабря 2014 по февраль 2015. Тренинг позволил нашим сотрудником побольше узнать о специфике продаж ИТ решений, оценить собственные навыки переговоров, а так же улучшить их… Программа тренинга была разработана непосредственно под специфику работы нашей компании и реализуемых решений.

Николай Аношкин, коммерческий директор

Тренинги Антона Моргуненко… оптимизировали работу сотрудников подразделения продаж, сняли существующие барьеры в работе с клиентами, научили менеджеров работать с отказами и достигать корпоративных целей и целей клиента одновременно, проводить эффективные переговоры, заинтересовали каждого из них в дальнейшей работе и личном развитии. Отмечаем высокий уровень работы тренера, грамотный и профессиональный подход к разработке

О.С. Яровой, генеральный директор

Тренинг полностью соответствовал нашим ожиданиям. Несмотря на различный опыт в продажах (от 6 мес до 15 лет), курс был полезен и эффективен для всех сотрудников нашей компании.
Особо  хочется отметить высокий уровень ведения тренинга, а также эффективный формат программы, содержащий одновременно большое количество практических заданий (тактика SalesPRO) и объемную информационную часть (стратегия SalesPRO)

Павел Пронченко, коммерческий директор

Как заказать тренинг SalesPRO?

На пути к заказу тренинга SalesPRO есть два препятствия:

• во-первых, он довольно дорогой. Особенно, если говорить про версию Mindset;
• во-вторых, его не просто организовать. Ведь мой график очень плотный, и выделить 3 дня на модуль может быть довольно не простой задачей.

Так что сначала нам стоит обсудить, действительно ли для Вас будет полезен такой системный продукт.

Свяжитесь со мной, и мы сможем обсудить это на диагностической сессии. А если в дальнейшем Вы закажете тренинг, то стоимость диагностической сессии будет вычтена из общей стоимости обучения.

Об авторе

Я Антон Моргуненко, бизнес-психолог и организационный консультант. С 2010 года работаю с компаниями Казахстана и Узбекистана.
Узнать больше обо мне