Успех международных сделок зачастую упирается в когнитивные ловушки и контекстность культур. Ошибка сейлзов в Центральной Азии — удержание «профессиональной» дистанции там, где критически важно сближение – встречается чаще, чем можно было бы предположить. Важно учитывать Межкультурные различия в B2B продажах. Руководителю важно понимать разницу между линейно-активным и реактивным подходом, чтобы учесть ментальные особенности и не […]
Category Archives: Продажи и Переговоры
Не важно, как именно связаны Вы и продажи. Вы можете быть собственником бизнеса, директором по продажам, руководителем отдела продаж или, сейлзом. В этой рубрике Вы точно найдете что-то для себя.
Что же касается переговоров, то едва ли можно найти человека, которому не приходится вести их хоть иногда.
05
Nov
Nov
Первый тренинг в Казахстане я провел в 2010 году, в г. Алматы Да-да, я точно знаю, какой тренинг в Казахстане и когда именно был первым. Это был курс, который я вел будучи еще наемным сотрудником в компании ИНКОМ. И проводился он по заказу компании Cisco в ряде стран – об этом я делал отдельную публикацию. […]
11
Sep
Sep
Справка Впервые статья на эту тему была написана мной и опубликована в журнале “Управление продажами” еще в далеком 2012 году. С тех пор много чего изменилось как в макро мире, так и в моем личном опыте. Однако общие принципы в подходе к управлению “звездными” сотрудниками остались. Ниже я размещаю переработанный и переосмысленный текст 2025 года. […]
27
Aug
Aug
9-я страна в списке До сих пор в моей географии было 8 стран: Украина, Казахстан, Узбекистан, Грузия, Азербайжан, Кыргызстан, Беларусь и Таджикистан. Вы могли заметить, что здесь нет ru. Но это не по тому, что я решил припрятать некомфортную для себя информацию – так случилось волею судьбы, что я ни разу за свою биографию там […]
23
Jul
Jul
Маршалл Розенберг “Ненасильственное общение (ННО)” Marshall Rosenberg «Nonviolent Communication (NVC)» Моя субъективная оценка: 5. Составляющие: – Обоснованность и научность: 5 – Легкость чтения: 5 – Очевидность применения: 5 – Содержательность: 5 5 из 5 Возможно, Вы уже сталкивались с понятием “Ненасильственное общение (ННО)”. И возможно, Вас даже приглашали пройти обучение по этой теме – ведь […]
09
Jul
Jul
Сразу должен предупредить – статья не самая простая. Для тех, кто любит разобраться… Помните все эти “Секрет*, “Кроличья нора” и прочие когнитивные искажения? Сегодня я предлагаю отбросить в сторону научпоп, и посмотреть на то, как в действительности, с точки зрения науки, наш мозг формирует собственную реальность. Конечно, это не полноценная научная статья, а лишь маленький […]
05
Nov
Nov
Рецензия на “Переговоры без компромиссов” Сегодня моя рецензия на книгу про… ну скажем, переговоры. Крис Восс «Переговоры без компромиссов” Chris Voss «Never Split The Difference» Моя субъективная оценка: 4,25 из 5. Составляющие: – Обоснованность и научность: 4 – Легкость чтения: 5 – Очевидность применения: 5 – Содержательность: 3 Вначале я ошибся Эту книгу на тему […]
20
May
May
Работа с Cisco – мой первый международный опыт. Благодаря этой компании, а позже еще и Abris, я расширил географию своей работы до 8 стран. Но дело не только в этом. Ситуация Компания Cisco, мировой лидер производства высококачественного телекоммуникационного оборудования, имеет определенную модель продаж. Не могу сказать, что специфическую, поскольку для вендоров это обычная история. А […]
18
May
May
Агробизнес Есть такая фраза: если умеешь продавать, то тебе не важно, что именно продавать. Я с ней не согласен. И по тому, что знаком с моделью SPIN, и по тому, что хорошо понимаю, что такое агро-продажи. Украинская компания Седна-Агро, с которой я сотрудничал на протяжении 8 лет, очень многому меня научила. Какие только задачи мы […]
10
May
May
За 16 лет консультационной практики я провел уйму тренингов на тему переговоры в 8 странах и имею опыт подготовки своих клиентов к переговорам самого разного уровня, от увеличения зарплат и до недружественного разделения бизнеса. И мне есть, чем поделиться… Как развивать навык вести переговоры? Прежде, чем пойти на #тренинг по переговорам, прочтите этот текст. Возможно, […]
11
Feb
Feb
Джим Кэмп “Сначала скажите нет” Джим Кэмп «Сначала скажите нет». Секреты профессиональных переговорщиков» Jim Camp “Start With no: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want you to Know” Сегодня рецензия на книгу… вроде бы про переговоры. Но так ли это? Моя субъективная оценка: 2.75 из 5. Составляющие: – Обоснованность и научность: 1 – Легкость […]
24
Jan
Jan
Что такое тренинг SalesPRO? Тренинг по продажам решений SalesPRO был разработан в 2010 году по запросу компании Cisco. Подробно об этом Вы можете прочесть в моей статье на Linkedin. Почему возникла необходимость в создании такого тренинга? По двум причинам: ⛔️ Во-первых, продажа ИТ-решений безусловно отличается от прочих продаж. Например, от “боксмувинга” или продажи услуг. ⛔️ […]
- 1
- 2