Личный опыт: от проблемы к решению В 2010 году, работая коммерческим директором, я столкнулся с серьёзной проблемой: команда продаж показывала низкую производительность. Я не мог понять, почему сотрудники делают так мало, хотя постоянно чем-то заняты. На планёрках звучало одно и то же: «ничего не успеваю, куча дел!». А среди этих «дел» почти каждый называл — […]
Category Archives: Бизнес-Кейсы
Хотите прочесть реальные бизнес-кейсы из жизни людей и организаций? Тогда вперед!
02
Jul
Jul
Учитывая ментальность, вопрос “быть или не быть руководителем?” как будто бы и не стоит – конечно, быть! Но это если отвечать сходу, “на автомате”. А если задуматься? Сегодня представляю кейс из практики, главный герой которого – очень крутой сейлз. Он достиг невероятных результатов в своей работе, но как-будто уткнулся в потолок. Дело было в Алмате. […]
15
Dec
Dec
Хроническая усталость: предыстория Ко мне на консультацию записался собственник успешного ИТ-бизнеса. Человек очень успешный. Прямо как блогеры из инстаграма – только по-настоящему. Хроническая усталость с ним ну никак не ассоциируется. Вот натурально, смотришь на него – и можно только позавидовать: дорогая престижная машина хобби, которое может позволить себе далеко не каждый красавица-жена, которая его обожает […]
23
Oct
Oct
Честно признаться, мне даже страшно начинать описывать этот бизнес-кейс… Систематизация бизнеса это не просто. Столько всего там было! Нетривиальный набор задач, требующий нетривиальных решений. Но ведь тем интереснее, не правда ли? Итак, ко мне обратился директор инженерной компании Po[ymedia, и вывалил вот все это… *Кейс напечатан с разрешения компании Polymedia Ситуация, когда нужна систематизация бизнеса […]
21
Aug
Aug
Шантаж руководителя: предыстория Ко мне обратился мой давний клиент за консультированием. Это финансовый директор торгово-производственной компании. Вот уже на протяжении 8 лет я консультирую его по самым разнообразным точечным вопросам, связанным с управлением персональной компанией. И, как правило, это сфокусированные консультации. Что это значит? За одну консультацию решается один вопрос. И проводятся они по мере […]
20
May
May
Работа с Cisco – мой первый международный опыт. Благодаря этой компании, а позже еще и Abris, я расширил географию своей работы до 8 стран. Но дело не только в этом. Ситуация Компания Cisco, мировой лидер производства высококачественного телекоммуникационного оборудования, имеет определенную модель продаж. Не могу сказать, что специфическую, поскольку для вендоров это обычная история. А […]
18
May
May
Агробизнес Есть такая фраза: если умеешь продавать, то тебе не важно, что именно продавать. Я с ней не согласен. И по тому, что знаком с моделью SPIN, и по тому, что хорошо понимаю, что такое агро-продажи. Украинская компания Седна-Агро, с которой я сотрудничал на протяжении 8 лет, очень многому меня научила. Какие только задачи мы […]
23
Apr
Apr
Сегодня хочу рассказать про интересную задачу, которую я, как тренер Социально-Психологического Тренинга, решал в одной из Казахстанских телекоммуникационных компаний. И даже письменную благодарность получил за то, насколько успешно был разрешен конфликт менеджмента. Конфликт менеджмента: входные данные Локальный филиал небезызвестной компании Ericsson, производящей телекоммуникационное оборудование. Миролюбивые на первый взгляд руководители среднего звена скрыто конфликтуют друг с […]
23
May
May
Так уж случилось, что на протяжении моей карьеры чаще всего ко мне обращались, чтобы улучшить продажи. И больше всего я работаю именно со сферой ИТ. А там, в свою очередь – с ИТ-интеграторами. И сегодня – кейс про одну из таких компаний, с которой я работал очень плотно в течение длительного времени. Причем повторный заказ […]
23
Oct
Oct
Сегодня хочу рассказать про интересную задачу, которую я, как тренер Социально-Психологического Тренинга, решал в одной из Украинских телекоммуникационных компаний. А именно: помог внедрить активные продажи в бизнесе, который привык к пассивным. И, кстати говоря, даже письменную благодарность получил за успешное ее решение. Итак, имеем следующие входные данные Компания DATAgroup, предоставляющая телекоммуникационные услуги на территории Украины, […]