9-я страна в списке До сих пор в моей географии было 8 стран: Украина, Казахстан, Узбекистан, Грузия, Азербайжан, Кыргызстан, Беларусь и Таджикистан. Вы могли заметить, что здесь нет ru. Но это не по тому, что я решил припрятать некомфортную для себя информацию – так случилось волею судьбы, что я ни разу за свою биографию там […]
Tag Archives: Тренинг
09
Jan
Jan
Почему возникла эта тема Я заметил, что часто люди толком не понимают, что такое тренинг. У многих, не только у людей бизнеса, но и у профильных специалистов, есть путаница в терминологии. А ведь со слов все начинается, слова имеют силу… 🏛 Потому возникла идея 💡 дать краткие комментарии – чтобы Вы смогли разобраться, в чем […]
20
May
May
Работа с Cisco – мой первый международный опыт. Благодаря этой компании, а позже еще и Abris, я расширил географию своей работы до 8 стран. Но дело не только в этом. Ситуация Компания Cisco, мировой лидер производства высококачественного телекоммуникационного оборудования, имеет определенную модель продаж. Не могу сказать, что специфическую, поскольку для вендоров это обычная история. А […]
24
Jan
Jan
Что такое тренинг SalesPRO? Тренинг по продажам решений SalesPRO был разработан в 2010 году по запросу компании Cisco. Подробно об этом Вы можете прочесть в моей статье на Linkedin. Почему возникла необходимость в создании такого тренинга? По двум причинам: ⛔️ Во-первых, продажа ИТ-решений безусловно отличается от прочих продаж. Например, от “боксмувинга” или продажи услуг. ⛔️ […]
23
Jan
Jan
На тренингах участникам бывает сложно понять, происходит ли, собственно, развитие? Или тренер умело создает иллюзию этого процесса. Часто возникает ощущение, что время расходуется зря. А хуже всего то, что такое ощущение может оказаться как абсолютно верным, так и абсолютно ложным. Как же разобраться, проходит ли время впустую или с пользой, пока Вы сидите в тренинговом […]
22
Mar
Mar
Статья-тренинг о том, как задавать вопросы Важной частью практически любого тренинга по продажам является блок, в котором учат, как задавать вопросы правильно. И это понятно. Умелое применение вопросов существенно повышает продажи. Но вот казус. Почему-то участников обучают той классификации, которая интересна, полезна, но… не так критична. Зато НЕ обучают классификации, знать которую действительно критически важно, […]
23
Oct
Oct
Сегодня хочу рассказать про интересную задачу, которую я, как тренер Социально-Психологического Тренинга, решал в одной из Украинских телекоммуникационных компаний. А именно: помог внедрить активные продажи в бизнесе, который привык к пассивным. И, кстати говоря, даже письменную благодарность получил за успешное ее решение. Итак, имеем следующие входные данные Компания DATAgroup, предоставляющая телекоммуникационные услуги на территории Украины, […]
05
Aug
Aug
Начну с того, что имел интереснейший диалог с моей коллегой Екатериной Гайдученко. А должен заметить, что это моя очень уважаемая коллега, мнению которой я доверяю. Ну и вообще, всячески симпатизирую. И вот выяснилось, что мы, не сговариваясь, мы используем одни и те же принципы в ответе на вопрос “Как проводить онлайн-обучение?” Что же тут удивительного? […]
16
Jul
Jul
Психологический тренинг это особая форма развития Когда-то, еще учась в школе, я занимался в секции дзю-до. Навыки борьбы весьма пригодились мне в решении спорных вопросов с одноклассниками, но не это главное. Не могу сказать, что достиг в дзю-до значимых успехов, но неожиданно уроки борьбы актуализировались сейчас. В моей тренерской роли, когда психологический тренинг стал одной […]
14
Apr
Apr
Время от времени некоторые HR-менеджеры задаются вопросом: как организовать онлайн-обучение для своих сотрудников длительностью 3-5 часов таким образом, чтобы это было качественно? Ответ Вы получите, прочитав эту публикацию. Онлайн и аудиторное обучение: сравниваем Чем-то все-таки схожи обычные тренинги и онлайн обучение. Ну, как минимум, проблемами 🙂 Для обычных корпоративных тренингов существует такая известная проблема – заказчик […]
13
Mar
Mar
Почему важна мотивация участника Тренинг обычно удовольствие не дешевое. Особенно если мы говорим о корпоративных тренингах. И чтобы вложения времени и денег были эффективными, нам нужна высокая мотивация участника тренинга. При чем, чем выше мотивация, тем выше и эффективность. Логично, не правда ли? Но вот возникает вопрос. Должен ли участник уже прийти мотивированным, или его […]