Грейдирование в Казахстане — это тема далеко не только про зарплаты. И далеко не только про Казахстан. Но именно здесь есть свои особенности. Конечно, когда люди слышат слово «грейды», они чаще всего сразу думают именно о деньгах. Кто сколько получает, почему один больше а другой меньше, почему один летает в командировки бизнес-классом а другой экономом, […]
Tag Archives: Систематизация
16
Jul
Jul
Изменения в компании – сейчас это норма Мы живём в очень переменчивом мире. И похоже, что вариантов у нас не так много: либо мы учимся управлять изменениями, либо постепенно становимся их жертвами. Причём это касается не только личной жизни. Бизнес, команда, рынок, клиенты, технологии, управленческая структура… Всё это постоянно меняется. Если говорить просто, изменения в […]
02
Feb
Feb
Если Вы – управляющий собственник в Алматы, то наверняка знаете это чувство: вокруг много людей, но поговорить по‑настоящему не с кем. Подчинённые смотрят на Вас снизу вверх, друзья — из лучших побуждений — поддерживают всё, что вы скажете, а обычный психолог искренне пытается помочь, но не очень понимает, что такое «нет хороших сейлзов», «токсичный ТОП» […]
17
Nov
Nov
Личный опыт: от проблемы к решению В 2010 году, работая коммерческим директором, я столкнулся с серьёзной проблемой: команда продаж показывала низкую производительность. Я не мог понять, почему сотрудники делают так мало, хотя постоянно чем-то заняты. На планёрках звучало одно и то же: «ничего не успеваю, куча дел!». А среди этих «дел» почти каждый называл — […]
12
Oct
Oct
Введение С 2006 года я работал как тренер, а затем как бизнес‑психолог и консультант с компаниями в разных отраслях. За это время накопился некоторый массив данных о том, какие организации обращаются за моими услугами. Но каково отраслевое распределение клиентов? До сих пор я не утруждал себя этим вопросом. На этих выходных я проснулся с такой […]
11
Sep
Sep
Справка Впервые статья на эту тему была написана мной и опубликована в журнале “Управление продажами” еще в далеком 2012 году. С тех пор много чего изменилось как в макро мире, так и в моем личном опыте. Однако общие принципы в подходе к управлению “звездными” сотрудниками остались. Ниже я размещаю переработанный и переосмысленный текст 2025 года. […]
23
Oct
Oct
Честно признаться, мне даже страшно начинать описывать этот бизнес-кейс… Систематизация бизнеса это не просто. Столько всего там было! Нетривиальный набор задач, требующий нетривиальных решений. Но ведь тем интереснее, не правда ли? Итак, ко мне обратился директор инженерной компании Po[ymedia, и вывалил вот все это… *Кейс напечатан с разрешения компании Polymedia Ситуация, когда нужна систематизация бизнеса […]
23
May
May
Так уж случилось, что на протяжении моей карьеры чаще всего ко мне обращались, чтобы улучшить продажи. И больше всего я работаю именно со сферой ИТ. А там, в свою очередь – с ИТ-интеграторами. И сегодня – кейс про одну из таких компаний, с которой я работал очень плотно в течение длительного времени. Причем повторный заказ […]
19
Mar
Mar
Отдел продаж: что не так? Отдел продаж почти никогда не бывает совершенным. По моим наблюдениям для более чем 80% компаний это болевой вопрос. Вот наиболее частые жалобы от собственников и директоров компаний, которые я встречаю в своей практике: Отдел продаж не выполняет планы. Бардак. Никто ничего не делает, пока не заставишь – всем как будто […]
17
Sep
Sep
Актуальность анализа продаж Какой бизнес не возьми – за редким исключением – продажи являются базой. Потому что деньги – это кровь бизнеса и его суть, с этим трудно поспорить. Конечно, очень важны идеи, люди, продукт, культура… однако все это не будет работать, если в итоге в компании не будет денег. Подход к созданию денежного потока […]