Так уж случилось, что на протяжении моей карьеры чаще всего ко мне обращались, чтобы улучшить продажи. И больше всего я работаю именно со сферой ИТ. А там, в свою очередь – с ИТ-интеграторами. И сегодня – кейс про одну из таких компаний, с которой я работал очень плотно в течение длительного времени. Причем повторный заказ […]
Category Archives: Продажи и Переговоры
Не важно, как именно связаны Вы и продажи. Вы можете быть собственником бизнеса, директором по продажам, руководителем отдела продаж или, сейлзом. В этой рубрике Вы точно найдете что-то для себя.
Что же касается переговоров, то едва ли можно найти человека, которому не приходится вести их хоть иногда.
07
Jun
Jun
Ирина Толмачева, Дмитрий Козлов “Как оказывать влияние на людей в жизни и бизнесе: модель DISC от создателя “детектора лжи” Моя субъективная оценка: 4.5 Составляющие: – Обоснованность и научность: 3 – Легкость чтения: 5 – Очевидность применения: 5 – Содержательность: 5 Модель DISC это…что? Если Вы не знаете, о чем вообще речь, рекомендую прочесть мою статью […]
22
Mar
Mar
Статья-тренинг о том, как задавать вопросы Важной частью практически любого тренинга по продажам является блок, в котором учат, как задавать вопросы правильно. И это понятно. Умелое применение вопросов существенно повышает продажи. Но вот казус. Почему-то участников обучают той классификации, которая интересна, полезна, но… не так критична. Зато НЕ обучают классификации, знать которую действительно критически важно, […]
01
Feb
Feb
Психологическая типология с помощью модели DISC широко применяется в бизнесе. И Вы, наверняка, с ней сталкивались. Хотя могли и не знать, что это именно она. Если Вы проходили тренинги по продажам, тренинги по переговорам, тренинги по управлению, “витамины Адизеса” – то наверняка видели ее. Под другим названием, в другой интерпретации, но все же это была […]
23
Oct
Oct
Сегодня хочу рассказать про интересную задачу, которую я, как тренер Социально-Психологического Тренинга, решал в одной из Украинских телекоммуникационных компаний. А именно: помог внедрить активные продажи в бизнесе, который привык к пассивным. И, кстати говоря, даже письменную благодарность получил за успешное ее решение. Итак, имеем следующие входные данные Компания DATAgroup, предоставляющая телекоммуникационные услуги на территории Украины, […]
30
Apr
Apr
Вообще-то я очень клиент-ориентирован. И обычно разрабатываю индивидуальную программу бесплатно. Будь то трансформационная программа, системный тренинг, годовая программа развития или даже план реорганизации. И для потенциальных клиентов, и для тех, кто уже делал заказы – бесплатно. Но есть особые случаи У меня есть список компаний, для которых эту услугу я НЕ предоставляю на бесплатной основе. […]
19
Mar
Mar
Отдел продаж: что не так? Отдел продаж почти никогда не бывает совершенным. По моим наблюдениям для более чем 80% компаний это болевой вопрос. Вот наиболее частые жалобы от собственников и директоров компаний, которые я встречаю в своей практике: Отдел продаж не выполняет планы. Бардак. Никто ничего не делает, пока не заставишь – всем как будто […]
17
Sep
Sep
Актуальность анализа продаж Какой бизнес не возьми – за редким исключением – продажи являются базой. Потому что деньги – это кровь бизнеса и его суть, с этим трудно поспорить. Конечно, очень важны идеи, люди, продукт, культура… однако все это не будет работать, если в итоге в компании не будет денег. Подход к созданию денежного потока […]
- 1
- 2