Психология влияния. Robert B. Cialdini “Influence. The Psychology of Persuasion”
Моя субъективная оценка книги “Психология влияния”: 5 из 5.
Составляющие:
– Обоснованность и научность: 5
– Легкость чтения: 5
– Очевидность применения: 5
– Содержательность: 5
Невероятно… 5 из 5.
Ну а с другой стороны, что еще я мог бы порекомендовать Вам в предновогоднюю неделю? Только самое лучшее! Потому – Чалдини 🙂
С книгой Роберта Чалдини «Психология влияния» я впервые познакомился около 20 лет назад. И это была любовь с первого прочтения.
Чалдини, американский психолог, в очень легкой и непринужденной манере, с огромным количеством примеров, рассказывает о некоторых фундаментальных законах социальной психологии.
Ему удалось то, что так редко удается авторам. В книге «Психология влияния» чудесным образом совмещены увлекательность, содержательность, несомненная польза и научная обоснованность. В итоге мы получили первосортную литературу.
И даже «Общественное животное. Введение в социальную психологию» Аронсона, как по мне, немного не дотягивает до Чалдини – читается сложнее, а практических примеров существенно меньше.
Книга наполнена примерами из маркетинга, религии и просто повседневной жизни.
И кстати говоря, в книгу включен даже пример использования социально-психологических законов в предновогоднее время – для повышения продаж. Так что полезной она может оказаться Вам прямо сейчас 😊
Какие социально-психологические законы описаны в книге Психология влияния:
- Взаимный обмен. Социально-психологический механизм, актуализирующий обязательства.
- Принцип контраста. Манипулирование осуществлением выбора.
- Принцип дефицита. Ценность, приписываемая трудно доступным ресурсам.
- Запреты. Запрещенное кажется более желанным.
- Последовательность. Стремление к последовательности и эксплуатация этого явления.
- Социальное доказательство. Явление конформности.
- Симпатия. Связь симпатии и готовности подчиняться.
- Авторитет. Подчинение власти и властным символам.
В итоге, прочитав эту книгу, Вы всерьез продвинетесь в знаниях социальной психологии.
Желаю приятного чтения!
♻️ Эту рецензию Вы можете также прочесть на Linkedin.
Об авторе
Я Антон Моргуненко, бизнес-психолог и организационный консультант. С 2010 года работаю с компаниями Казахстана и Узбекистана.
Узнать больше обо мне
Discover more from Антон Моргуненко - бизнес-психолог, тренер, консультант
Subscribe to get the latest posts sent to your email.