Грейдирование в Казахстане — это тема далеко не только про зарплаты. И далеко не только про Казахстан. Но именно здесь есть свои особенности. Конечно, когда люди слышат слово «грейды», они чаще всего сразу думают именно о деньгах. Кто сколько получает, почему один больше а другой меньше, почему один летает в командировки бизнес-классом а другой экономом, […]
Category Archives: CEO & Owners
Управляющие собственники – это главные клиенты бизнес-психолога. Именно для них я много пишу в своем блоге
16
Jul
Jul
Изменения в компании – сейчас это норма Мы живём в очень переменчивом мире. И похоже, что вариантов у нас не так много: либо мы учимся управлять изменениями, либо постепенно становимся их жертвами. Причём это касается не только личной жизни. Бизнес, команда, рынок, клиенты, технологии, управленческая структура… Всё это постоянно меняется. Если говорить просто, изменения в […]
23
May
May
Успех международных сделок зачастую упирается в когнитивные ловушки и контекстность культур. Ошибка сейлзов в Центральной Азии — удержание «профессиональной» дистанции там, где критически важно сближение – встречается чаще, чем можно было бы предположить. Важно учитывать Межкультурные различия в B2B продажах. Руководителю важно понимать разницу между линейно-активным и реактивным подходом, чтобы учесть ментальные особенности и не […]
02
Feb
Feb
Если Вы – управляющий собственник в Алматы, то наверняка знаете это чувство: вокруг много людей, но поговорить по‑настоящему не с кем. Подчинённые смотрят на Вас снизу вверх, друзья — из лучших побуждений — поддерживают всё, что вы скажете, а обычный психолог искренне пытается помочь, но не очень понимает, что такое «нет хороших сейлзов», «токсичный ТОП» […]
17
Nov
Nov
Личный опыт: от проблемы к решению В 2010 году, работая коммерческим директором, я столкнулся с серьёзной проблемой: команда продаж показывала низкую производительность. Я не мог понять, почему сотрудники делают так мало, хотя постоянно чем-то заняты. На планёрках звучало одно и то же: «ничего не успеваю, куча дел!». А среди этих «дел» почти каждый называл — […]
22
Oct
Oct
Иногда мне говорят: «Антон, ты же адекватный консультант, и мог бы продвигать себя гораздо активнее. Добавить “вкусные” цифры, приукрашенные кейсы, гарантии…». Так советуют не только специалисты по рекламе, но даже мои клиенты, и мои приятели. Да, я мог бы. Но не хочу. Я работаю как организационный консультант — с собственниками, управленцами, ключевыми сотрудниками, управленческими командами. […]
11
Sep
Sep
Справка Впервые статья на эту тему была написана мной и опубликована в журнале “Управление продажами” еще в далеком 2012 году. С тех пор много чего изменилось как в макро мире, так и в моем личном опыте. Однако общие принципы в подходе к управлению “звездными” сотрудниками остались. Ниже я размещаю переработанный и переосмысленный текст 2025 года. […]
05
Sep
Sep
Что такое критическое мышление, которое так ценит бизнес? Просмотрев различные источники, Вы увидите, что в целом всё сводится примерно к следующему. Критическое мышление – это способность ставить под сомнение любую информацию. В том числе собственные наблюдения и убеждения. С первой частью (способность ставить под сомнение любую информацию) всё понятно. Поскольку мы живём во времена глобальной, […]
16
Jul
Jul
Что для Вас означает успех в бизнесе? Не читайте дальше, пока не ответите на этот вопрос 🤓 ? Конечно, я не знаю, какой ответ у Вас получился. Но чаще всего всплывают деньги или их эквивалент. Еще бы, ведь речь идет о бизнесе! 💵💵💵 Однако психология предпринимательства смотрит на это по-другому. Вам интересно, как именно? Успех […]
23
Jun
Jun
Выгорание – одно из трендовых слов современного мира. К сожалению. Трудоголизм звучит менее современно, но именно он часто приводит к выгоранию. Об этих явлениях информации в интернете много, и чаще всего она разрозненная. В этой статье она консолидирована в сжатом виде. Дочитав до конца этот лонгрид, Вы будете иметь довольно ясное и комплексное представление о […]
03
Jun
Jun
Даниэль Канеман “Думай медленно, решай быстро” Daniel Kahneman «Thinking, Fast and Slow» Моя субъективная оценка: 4.75 из 5. Составляющие: – Обоснованность и научность: 5 – Легкость чтения: 4 – Очевидность применения: 5 – Содержательность: 5 Когда дело портит перевод… Я очень долго не мог подобраться к чтению этой книги. Почему? Все просто – […]
05
Nov
Nov
Рецензия на “Переговоры без компромиссов” Сегодня моя рецензия на книгу про… ну скажем, переговоры. Крис Восс «Переговоры без компромиссов” Chris Voss «Never Split The Difference» Моя субъективная оценка: 4,25 из 5. Составляющие: – Обоснованность и научность: 4 – Легкость чтения: 5 – Очевидность применения: 5 – Содержательность: 3 Вначале я ошибся Эту книгу на тему […]