Как спорт поможет оценить потенциал сотрудника?

Потенциал сотрудника

Это тема, преследующая нас на протяжении жизни. Будучи руководителями мы ищем крутых исполнителей и ломаем голову, как оценить потенциал сотрудника: изучаем методы интервьюирования, привлекаем к задачи рекрутеров. И все равно часто ошибаемся.

А в начале карьеры оценивают нас нас…

Предыстория

Моим первым в жизни настоящим местом работы была киевская компания УЦЛПО (Украинский Центр Лицензионного Программного Обеспечения). Как можно догадаться из названия, она занималась продажей софта, «железа», ну и ИТ-решений, конечно.

С УЦЛПО у меня связано множество историй и воспоминаний. И, наверное, как-нибудь я поделюсь некоторыми из них. Именно в этой компании я получил первые серьезные поводы гордиться собой как сейлзом.

Но сегодня хочу рассказать не об этом.

Оценить потенциал с помощью… настольного тенниса

Одним из ТОП-менеджеров, а именно Исполнительным Директором, был Александр Ермаков.  Очень интересный человек и один из лучших директоров, которые мне встречались, пока я был наемным сотрудником.

Как-то мы с ним пошли играть в настольный теннис (а в последствии делали это неоднократно).

И вот, в ходе игры он дал мне интересную обратную связь. Ермаков сказал примерно следующее: «Как сейлз ты можешь многого добиться, потому что ты не сдаешься до последнего – это видно по игре». А позже он рассказал, что для него настольный теннис  – это один из способов оценить потенциал сотрудника. Это проверка эффективности как сейлза, так и руководителя.

“Ведь в игре все видно”, – сказал мой директор.

В той знаменательной партии, помню, я проигрывал со счетом 19:12 (счет идет до 21), но все равно отчаянно бился за каждый мяч, и существенно сократил разрыв. Честно говоря, я уже не помню, кто выиграл в той игре, но это не так уж и важно.

И я думаю, что Александр был прав. В продажах, переговорах, да и вообще в бизнесе зачастую успешность напрямую зависит от силы намерения. Вот и в этой партии, что Вы видите на фотографии, у нас с моим приятелем была битва не столько техничности, сколько намерений. И это была не простая битва 🙂

Немного оффтопика: как развивать потенциал сотрудника на тренингах

Чаще всего участники тренингов по переговорам или продажам запрашивают «фишки» и “что-нибудь новое” – т.е. технологии, повышающие «техничность».

И это действительно имеет смысл, если на тренинг пришли люди без опыта или с минимальным опытом. Но чтобы повысить эффективность опытных сейлзов-переговорщиков-руководителей, работать нужно именно с намерением. А значит, и с психологическими установками.

♻️ Поделитесь этим материалом с теми, кто управляет людьми.

👉 Смотрите похожую статью на Linkedin.

Об авторе

Я Антон Моргуненко, бизнес-психолог и организационный консультант. С 2010 года работаю с компаниями Казахстана и Узбекистана.
Узнать больше обо мне