Персональный кейс: профессиональный рост от пресейлза до эксперта продаж

Предыстория

Клиент обратился ко мне по рекомендации. Один мой приятель, бывший участник тренингов по продажам, которые я вел в Алмате, порекомендовал своему приятелю обратиться ко мне, если его интересует профессиональный рост в продажах.

Да, продажи – одна из моих специализаций. Шутка ли! Я разрабатываю и веду тренинги по продажам всю свою рабочую деятельность. Не говоря уже о том, что мне принадлежит авторство легендарного тренинга SalesPRO, прошедшего “обкатку” в 8 странах и до сих пор успешно приводящегося мной 🙂

Запрос на профессиональный рост

Павел (имя изменено, мы строго блюдем конфиденциальность) много лет работал в компании-вендоре. На позиции инженер-пресейлз. Но ему это очень надоело. Павел чувствовал, что нуждается в росте, как профессиональном, так и – прежде всего -личностном.

Он совершил отважный поступок и перешел на работу к малоизвестному вендору на позиции аккаунт-менеджера. И тут начались сложности. Выяснилось, что позиция пресейлза и аккаунта – это категорически разные позиции с принципиально разными функциями, задачами и проблемами. 

Можно было долго и мучительно набивать шишки самому, или же обратиться к бизнес-психологу и пройти этот путь быстро и относительно безболезненно. Павел выбрал второй путь.

Решение: как мы обеспечили профессиональный рост

Это была задача явно не на одну консультацию. Поэтому мы выбрали формат работы ConsBOX – т.е. продвижение блоками по 10 консультаций. Всего нам понадобилось 20 консультаций.

За это время мы не только изучили вопросы того, как же продавать, но и разобрались с рядом сопутствующих вопросов бизнес-психологического характера (взаимодействие с клиентом, психология клиента, подходы, внутренние ограничения).

Отдельно стоит сказать о том, что возникающие проблемы мы могли решать оперативно, “по-горячему”, что позволяло Павлу формировать концентрированный опыт максимально оперативно.

На данный момент Павел сделал ряд крупных сделок и продолжает успешно работать на позиции ведущего аккаунта.

Послесловие

Для того, чтобы прокачать себя, мы часто ходим на тренинги или семинары. Но думаю, вы согласитесь со мной, что эти мероприятия вовсе не гарантируют профессиональный рост. И у меня есть запись о том, как понять, действительно ли Вы развиваетесь на тренинге.

Об авторе

Я Антон Моргуненко, бизнес-психолог и организационный консультант. С 2010 года работаю с компаниями Казахстана и Узбекистана.
Узнать больше обо мне