Агробизнес Есть такая фраза: если умеешь продавать, то тебе не важно, что именно продавать. Я с ней не согласен. И по тому, что знаком с моделью SPIN, и по тому, что хорошо понимаю, что такое агро-продажи. Украинская компания Седна-Агро, с которой я сотрудничал на протяжении 8 лет, очень многому меня научила. Какие только задачи мы […]
Author Archives: Антон Моргуненко
10
May
May
За 16 лет консультационной практики я провел уйму тренингов на тему переговоры в 8 странах и имею опыт подготовки своих клиентов к переговорам самого разного уровня, от увеличения зарплат и до недружественного разделения бизнеса. И мне есть, чем поделиться… Как развивать навык вести переговоры? Прежде, чем пойти на #тренинг по переговорам, прочтите этот текст. Возможно, […]
23
Apr
Apr
Сегодня хочу рассказать про интересную задачу, которую я, как тренер Социально-Психологического Тренинга, решал в одной из Казахстанских телекоммуникационных компаний. И даже письменную благодарность получил за то, насколько успешно был разрешен конфликт менеджмента. Конфликт менеджмента: входные данные Локальный филиал небезызвестной компании Ericsson, производящей телекоммуникационное оборудование. Миролюбивые на первый взгляд руководители среднего звена скрыто конфликтуют друг с […]
17
Apr
Apr
Почему досуг и отдых так важны в наше время? Знаете, с какой проблемой я сталкиваюсь чаще всего, консультируя собственников и ТОП-менеджеров? Усталость. Выгорание. Нехватка времени на себя. Работа из последних сил. Все мы знаем выражение “как белка в колесе”. Так вот, взобравшись на самую вершину пирамиды, большинство из нас склонны создавать себе самое большое и […]
11
Feb
Feb
Джим Кэмп “Сначала скажите нет” Джим Кэмп «Сначала скажите нет». Секреты профессиональных переговорщиков» Jim Camp “Start With no: The Negotiating Tools That the Pros Don’t Want you to Know” Сегодня рецензия на книгу… вроде бы про переговоры. Но так ли это? Моя субъективная оценка: 2.75 из 5. Составляющие: – Обоснованность и научность: 1 – Легкость […]
24
Jan
Jan
Что такое тренинг SalesPRO? Тренинг по продажам решений SalesPRO был разработан в 2010 году по запросу компании Cisco. Подробно об этом Вы можете прочесть в моей статье на Linkedin. Почему возникла необходимость в создании такого тренинга? По двум причинам: ⛔️ Во-первых, продажа ИТ-решений безусловно отличается от прочих продаж. Например, от “боксмувинга” или продажи услуг. ⛔️ […]
22
Dec
Dec
“Тони Бьюзен сделал для интеллекта столько же, сколько Стивен Хокинс сделал для всего мира… Не существует более понятного и более эффективного инструмента, чем Mind Maps Тони Бьюзена.” Реймонд Кини, The Times Что такое Mind Maps (ММ)? Mind Maps, они же Интеллект-карты или Ментальные карты, это особая форма записи, которую разработал Энтони Бьюзен. Уникальность их состоит […]
29
Nov
Nov
Тест Белбина: роли в команде Предлагаю Вашему вниманию классический и проверенный психологический тест онлайн, который позволит Вам понять Ваши роли в команде. Почему классический? Потому что сложно найти более проверенный временем и опытом тест. Как проходить этот тест онлайн? Будьте внимательны. Этот тест имеет особенности, которые стоит учесть при его заполнении. Он содержит всего лишь […]
29
Oct
Oct
Дисциплина: как ее иследовать? Сейчас, в рамках обучения в Харьковском Государственном Университете имени Каразина, я пишу научную работу (под руководством Яновской С.Г.), изучающую специфику мышления успешных руководителей в ИТ-бизнесе. В том числе, исследуются различные качества: самоценность, уверенность в себе, дисциплина и т.д. Некоторые из качеств исследуются путем тестирования, другие – путем изучения реакций. Основными результатами […]
23
May
May
Так уж случилось, что на протяжении моей карьеры чаще всего ко мне обращались, чтобы улучшить продажи. И больше всего я работаю именно со сферой ИТ. А там, в свою очередь – с ИТ-интеграторами. И сегодня – кейс про одну из таких компаний, с которой я работал очень плотно в течение длительного времени. Причем повторный заказ […]
